今天，博客里有消息说，华为与西班牙沃达丰的3G网络遭到了大规模撤换，替换上的则是目前全球设备商中排名老大的爱立信。而就在去年底的时候，华为还在为获得沃达丰这个单子而信心鼓舞。我想类似的例子以后会越来越多，这也表明了以华为、中兴为首的国际化发展依然还很脆弱，特别是在刚刚敲开的欧洲大门，还经不起竞争的考验和蹂躏。
过去的两年多时间，华为、中兴基本成了中国企业成功国际化的代名词，特别是在TCL收购阿尔卡特手机、法国汤姆逊基本告败后。收购国际厂商实现海外化的路径几乎被妖魔化，明基收购西门子手机后，几乎弄的个倾家荡产，在这些暗淡的阴影下，更加突现了华为中兴们的伟大，在这些伟大背后，我们太过喜悦，有点忘记了隐忧。
你不得不承认：不论是华为或者中兴，都还远不是一家成熟的国际化公司，成本控制？渠道？流程？甚至，我觉得，除了技术上的积累外，它们比国内诸如联想等一些企业本身也没什么过人的优势，因此在管理上你说它们比联想强，我觉得未必。
在亚非拉等市场，为什么能取得成功？价格是一个重要因素，价格之外，是这些发展中的国家还没有进入跨国企业的视野，而现在这种局面正在变化，沃达丰收购和黄所持印度HE的股份向我们传达了这个信号：大T们来了，它们后面是实力强大的国际设备商，新兴市场或许很快也就成了竞争空前惨烈的红海。
这个时候，竞争靠的国际规则来办事，华为一直被描述为狼性，什么是狼性呢？表现在业务上，就是稳准狠，这种打法其实在华为国际化的前几年起了至关重要的作用，但是，在欧洲北美这种成熟市场上显然是吃不开的，这个时候，华为的狼性成了一种障碍，人家看的是你的实力，而不是你的热情，床垫上去了，也没有人同情你，把单子给你。
所以，要想成功，就要先改造自身，去年华为成为英国电信(BT)、沃达丰等几家全球顶级运营商的优选供应商，由此带来的意义要远远大于在欠发达地区拿到几个亿的单子。在非洲拿合同，可以靠价格，但在欧洲和北美必须要靠实力。即便有了实力，还要靠你的本地化能力，靠关系，靠服务，靠品牌的认可，而在这方面，基本还是零。
一旦你强大起来，还要面对主要竞争对手的打压，商业上的，政治上的，该来的都会来了。所以，任正非这几年，天天把“友商”放到嘴边，用土地换和平。不过对手显然也不希望用短期利益来培养出一个庞大的对手。所以，对于华为中兴而言，海外再前进一步，友商也就成了敌人，比如西欧，比如北美，都将举步维艰。
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华为
现在是时候讨论下TD-SCDMA的企业势力问题了。中国移动已经基本确定为TD标准的早期主导承建商，中国3G事实上已经启动，在启动初期，TD无疑将成为中国3G的主旋律。
经历了连续两年多时间的测试积累，设备厂商在TD上的较量和格局初定。一个在中国TD上的企业势力初步形成，下面是我个人的一个简单判断和划分：
第一梯队：中兴依靠早期介入、产业化能力和商用网部署经验成为最大赢家，大唐凭借老牌资格(技术+专利)排在次位。第二梯队：华为由于在TD上的战略布局踏空，只能跟普天等一起排在第二梯队，等待机会。第三梯队，由于先期建网无线投资比较大，而包括爱立信、ASB及诺基亚在内的外资企业多通过与国内企业联合参与方式，且主要集中在核心网研发上，因此建网先期国内企业将全面胜出，外资暂处于末位。第四梯队，考虑到高通持有一定的TD核心专利，且目前基本未参与TD研发，因此独立于其他外资企业之外。在中国TD商用前，尽快解决与高通专利纠纷已非常急迫。
下面对我上面的判断做下简单分析。
前不久，中国移动公布了首轮TD-SCDMA规模网设备招标结果，华为再次成为了大家关注的焦点。由于华为之前一直通过与西门子的合资公司鼎桥来参与TD，在西门子出售给诺基亚后，华为在TD标准上的投入处在了“悬空”状态。
而这很可能成为继2001年华为在CDMA和小灵通两个项目出现战略失误后，又一个战略上的踏空。一方面，华为在鼎桥中没有控股权，其优势主要在于核心网方面，在无线网络(基站、基站控制器等)上处于短腿状态。另外，西门子与诺基亚的整合进程必然影响到鼎桥业务的推进。
华为的麻烦恰恰来自于诺基亚在TD战略上的突然强势。
在合并西门子后，诺基亚一举翻身，成为外资设备企业中在TD战略上相对翘楚的一家。除了鼎桥，2005年诺基亚与普天成立了合资公司，主要生产基站等无线接入网设备，加上西门子本身在TD标准上的技术和专利优势，诺基亚在TD战略上的伸缩度变的非常灵活，甚至超过了爱立信和上贝两家早期进入的企业。诺基亚的突然强势，使得华为在鼎桥上的话语权和主动性大降，紧接着会更加被动。
与华为相反，中兴通讯无疑成了中国TD上的最大胜利者，依靠早期的介入，中兴算是目前在TD产业链上最齐全，且最成熟的提供商，包括核心网、无线网、终端等，并且中兴在产业化能力及商用网部署经验上要远远的高于大唐、普天等国内设备商，这也是中兴华为及国外设备商对比国内企业的最大优势。
说起华为和中兴，感觉比较逗。事实上，过去的05、06年，是中兴通讯相对艰难的一年，中国在CDMA和小灵通两大业务上的全面收缩，使其收入大降，对比着看，华为则通过之前在WCDMA上的积累在海外市场上取得了很大进步。再往上追溯几年，华为在CDMA和小灵通上的错误判断恰恰也是中兴疯狂发展的一年，甚至成就了当时的UT。现在又到了一个轮回，中兴在TD-SCDMA上的胜利补偿了05、06年的艰难。此起彼伏。
大唐不多说了。大唐移动是中国TD-SCDMA标准的提出者，在智能天线等关键领域拥有一定的核心专利，并且向中兴普天等进行了专利授权。不过大唐和普天存在一个共同缺点：产业化能力偏弱，没有太多的网络部署经验，这个缺点会随着商用不断体现出来，尽管他们在TD的研发上参与较早，并且具备了一定技术水平。
最后谈下外资企业：外资在TD上涉入比较深的主要是上贝阿尔卡特，与大唐电信联手；爱立信，与中兴通讯联合，多是借助国内企业的无线网优势；诺基亚后期通过合资普天，特别是合并西门子通讯后，其在TD上的优势也大增。由于早期网络建设，无线网络投资占比例比较大，大概在70%左右，因此初期外资收获不会太大，但随着网络进入覆盖期及容量驱动，其在2G网上的优势也将后发。
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TD-SCDMA, 华为
最近连续写了几篇华为的博文，其中一些是有感而发，一些是思考所得。华为是一家低调的公司，发展至今，华为也是一家值得尊敬的公司，了解华为，首先要了解任正非，到目前为止，华为仍然是任正非的华为，没有任正非，就没有华为的未来。
记得两年前，国内某媒体采访任正非的一篇稿子，大概标题是：没有任正非华为还是华为，华为依然会很好。最近抽时间读了吴建国的《华为的世界》和李玉涿的《我与商业领袖的冲突》，我越发的认为，那个时候的任正非和华为是不可分割的，能够经历2000-2002年冬天，振作起来，并强化推行内部流程，任正非是靠个人的坚毅和忧患意识救了华为。
下面是我从《华为的世界》一书中总结出来的一些问题，叫什么呢，姑且叫做：华为秘史，因为这些内容是外界大多数不了解的。当然，也是对我上面写的几篇blog文章的注解，拿出来与大家分享。
2001年人为的冬天：2001年，如任正非所预测的一样，华为经历了有史以来第一次冬天，华为业务发展出现了全面停滞。事实上，华为这次冬天除了2000年全球网络泡末牵累及中国电信分拆外，人为的因素更加重了华为冬天的寒冷，其中小灵通和CDMA成为两个失败的教训，现在来看，任正非当年坚信小灵通是一个“机会产品”，不是市场的真正需求，直接造成了华为在小灵通上的全面溃败，以致于华为随后不得不通过贴补的方式来打击中兴和UT两个小灵通的受益者，也可以说，任正非因为自己的判断失误帮助了对手。至于，CDMA的失利，当年李一男认为，GSM更加开放，而基本放弃了CDMA的研发，造成，华为在随后联通的大采购中，基本颗粒无收，当然，回过头来看，李一男的选择也成就了现在华为WCDMA的积累。
李一男为什么离开华为：1996年，李一男出任中央研究部总裁，而华为的老“技术天才”郑宝用则调任战略规划办公室负责人，一直到1998年，李一男威望不断上升，并被认为是接替任正非的最恰当人选，然后李郑之间的矛盾也开始升级。郑宝用是跟任一起打天下的兄弟，李一男更象是任的孩子，为了平衡这种矛盾，李一男被调任市场部，而郑宝用也转向资本运作操作，事实上，任正非的本意是希望李一男能够得到历练，单纯的产品研发并不能真正成为华为的接班人，然而这种思路并没有传达到李一男心里，并使李有了抵触情绪，恰恰在这个时候，任正非正在执行其“内部创业计划”，希望通过这种方式去掉华为沉淀层的老员工，增强公司活力，于是，李一男以内部创业的形式从华为退幕了。其实这种结果，并不是任正非所希望的，在随后的几年间，华为一直缺乏技术的领军人物。
任正非为什么找不到接班人：接班人一直是外界对华为讨论最多的一个话题，从当年的郑宝用，再到李一男，再到现在的风头正劲的徐直军，华为的接班人一直是个扑朔迷离的话题，在这个时期，与任正非同岁(62岁)的柳传志已经确定了杨元庆和郭为两个本土领军人物。事实上，在李一男时期，任正非或许真考虑过退居幕后，但李一男的出走给任的触动很大，华为的未来不能寄托在某个人身上，包括任正非自己，华为的生命甚于任自己，正是这种强烈的思路，使得在华为锁定格局前，任正非不可能退到后台，华为的接班人不是某个人，而是一个强有力的团队。
(未完待续)
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任正非, 华为, 李一男
本来写华三，结果扯到华为的目标上，大家凑活看！
今天早上，3COM宣布已经跟华为达成协议，将收购后者所持华为3COM合资公司49%股份，收购完成后，华为3COM将会变成3COM的合资子公司，而华为将彻底从合资公司中撤出，不过到目前为止，双方还没有披露再过具体的信息。
华为卖掉华三可以说没有任何悬念，而3COM是势在必得，8.8亿美元的价格基本体现了华三目前的市场价值，对华为而言，华三只是一个棋子，在特定的时间，特定需求下，产生的一家合资公司，三年过去后，华为也完成了它的历史使命，退出是必然的。
比较类似的是，2001年，华为在旗下华为电气业务发展势头正盛的时候选择将其以7.5亿美元出售给艾默生，同样的例子，让我们不得不对华为的策略抱以敬佩，只有一家有长远发展战略和目标的公司才能作出这种前瞻性的举措。
我觉得，华为的聪明之处就在于，在合适的机会能够选择放弃，这在一家快速成长的企业中是不容易做到的，事实上，华三从成立发展至今，业绩已经非常不错。华为的这种放弃，也体现在华为在海外市场的策略上，勇于放弃，才能够有所得，其实这就是任正非所说的“以土地换和平”，只有和平才能够找到生存和发展的机会。
单就华为出售华三来讲，我觉得要理解华为的聪明之处首先要认清下面三个基本判断：
一，华三历史使命是什么？
华三的产生是由多方因素造成的：其一，华为当时面临对手CISCO的侵权起诉，成立华为3COM公司是对CISCO的巨大打击，从后面的结果来看，在华为与CISCO成功和解的砝码中，3COM占据着主导地位；其二，华为希望借助3COM打入美国市场，相对于东西欧市场，北美的突破更加艰难，选择一家本地伙伴是非常必须的；其三，本地港湾网络的崛起，对华为的伤害很大，任正非需要一家这样的企业来打压港湾，达到稳定华为的目的。从上面这三点来看，华三使命已经终结。
二，华为的目标是什么？
很明显，华为的当前目标是爱立信，华为的终极目标是作电信业的“IBM”，而不是“联想”，事实上，在未来的电信市场上，有没有联想这样的机会还很难说。在华为而言，核心产品首先是以运营商为服务对象的，这也就决定了无线和宽带核心网络将是华为的重心，除了这些，起家的光网络、交换机都可以不要。
按照未来电信业的趋势判断的话，软性服务的比例将不断增加，运营商不可能无穷尽的升级更新设备，但他们会不断的提高业务创新能力，不断的加强网络优化，这就决定了设备商的服务能力也会向软性服务转化，最终完成从解决方案提供商到服务提供商的转化，一旦软性服务收入达到一定比例，设备全部转手也只是个时间问题。
对华为而言，目前的出发点是确保核心业务的竞争能力，其他产品都是以此为服务的，不管是资金还是“资源交换”上的支持；确保核心产品的地位后，华为将不断向产业链的上游延伸，从而实现“IBM”的梦想。
三，非核心资产的作用
除了核心资产，我想，华为的非核心资产至少有两个作用，第一个，在关键时刻为华为提供资金的支撑，不管是华为电气还是华三，华为电气的出售帮助华为走出了2000年华为的第一次冬天。就在大多数人讨论华为新的冬天的时候，8.8亿美元的现金对急需要资金敲开欧美市场的华为来说，是弥足珍贵的，也让华为有了机会继续修炼内功，提升核心产品的竞争力。
另外一个，非核心资产在关键时刻成为华为跟“竞争对手”交换的筹码，如果欠发达地区的定单是靠低价格获取的，那么发到地区就是一个生态链，一旦你进入的话，将打破生态的平衡，产业链各方都会排挤你，怎么应对呢，“交换利益”是非常巧妙的办法，当然，能够交换的还远不止资产，还有市场和利益。
这些将促成华为伟大目标的实现！
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华为
如果要用一个词汇来形容今年的世界电信展，我想“波澜不惊”应该是最恰当不过的，下周一起，四年一度的世界电信展将落户中国香港，这也是近30年以来世界电信展第一次在瑞士日内瓦以外的地方举行，也代表着全球电信业对中国的期待。
然而，相比以往每年一次的北京通信展，今年的世界电信展似乎没有得到应该有的礼遇，甚至在企业的媒体宣传上，也显得漫不经风。相比而下，除了中国政府的积极推动外，香港政府成了大家了解电信展的一个“窗口”，一个展会带来9亿港元的收入，几百家内地通信企业参展等等，香港政府宣传起来可谓不遗余力。
有人说，今年的世界电信展级别提高了，怎么感觉关注度反而不如以前的北京通信展了。其实并非如此，世界电信展重在给我们提供了一个窗口，除了了解海外市场的兄弟伙伴外，更重要的还在于把我们的东西推广出去，比如我们的TD-SCDMA标准。大家的沉寂背后，实际上是对电信展一种务实的体现，这么多年，我们并不缺乏关注。
在中国通信业的未来发展道路上，我们太需要这种合作的理念了，只有合作，才能走向世界。在技术上，我们不能闭关锁国，不能一味坚持“中国市场养大中国标准”的思路，中国的市场虽大，但能够培养出一流的企业仍然需要国际市场的历练。
目前华为、中兴通讯等已经成为国际电信设备市场上的新兴力量，在定单不断的情况下，我们更应该反思：如何支撑企业更好的长远发展，亚非拉国家市场给了我们机会，为我们的企业后续发展提供了资金，这些机会利用好的话，会变成动力，利用不好，就会形成惰性，单纯的价格优势不足以支撑中国的华为们进入设备主流市场，大T们对价格并不感冒，这个时候，换个思路，多合作，采用国际规则出牌，才能够造就常青的基业。
当然，今年的世界电信展也具备一定的局限性：比如，尽管全球重组后的几大设备集团都参展了，但国际运营商仍然多是在亚太地区的企业，比如韩国的SK电讯，日本的DoCoMo、KDDI，中国六大运营商等等，其实，我们更希望看到的是诸如沃达丰、英国电信、法国电信、德国电信、AT&T等等这些东西欧及北美的大型运营商，他们能带给我们更多的经验，还有，也能够把中国的机会带过去。
补充更新：床垫兄弟问电信展会不会出政策，我认为，世界电信展，是一个窗口，中国政府及中国的企业将利用这个机会宣传自己，特别是我们近年来取得巨大进步的TD-SCDMA标准。中国政府应该会强调TD标准的中立性、国际性及承诺，但应该不会在这个展会上出台相关的政策，而中国的企业，更应该把握住这个机会，特别是华为中兴们，去展现我们技术实力的一面。
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