华为们的国际化还很脆弱
今天，博客里有消息说，华为与西班牙沃达丰的3G网络遭到了大规模撤换，替换上的则是目前全球设备商中排名老大的爱立信。而就在去年底的时候，华为还在为获得沃达丰这个单子而信心鼓舞。我想类似的例子以后会越来越多，这也表明了以华为、中兴为首的国际化发展依然还很脆弱，特别是在刚刚敲开的欧洲大门，还经不起竞争的考验和蹂躏。
过去的两年多时间，华为、中兴基本成了中国企业成功国际化的代名词，特别是在TCL收购阿尔卡特手机、法国汤姆逊基本告败后。收购国际厂商实现海外化的路径几乎被妖魔化，明基收购西门子手机后，几乎弄的个倾家荡产，在这些暗淡的阴影下，更加突现了华为中兴们的伟大，在这些伟大背后，我们太过喜悦，有点忘记了隐忧。
你不得不承认：不论是华为或者中兴，都还远不是一家成熟的国际化公司，成本控制？渠道？流程？甚至，我觉得，除了技术上的积累外，它们比国内诸如联想等一些企业本身也没什么过人的优势，因此在管理上你说它们比联想强，我觉得未必。
在亚非拉等市场，为什么能取得成功？价格是一个重要因素，价格之外，是这些发展中的国家还没有进入跨国企业的视野，而现在这种局面正在变化，沃达丰收购和黄所持印度HE的股份向我们传达了这个信号：大T们来了，它们后面是实力强大的国际设备商，新兴市场或许很快也就成了竞争空前惨烈的红海。
这个时候，竞争靠的国际规则来办事，华为一直被描述为狼性，什么是狼性呢？表现在业务上，就是稳准狠，这种打法其实在华为国际化的前几年起了至关重要的作用，但是，在欧洲北美这种成熟市场上显然是吃不开的，这个时候，华为的狼性成了一种障碍，人家看的是你的实力，而不是你的热情，床垫上去了，也没有人同情你，把单子给你。
所以，要想成功，就要先改造自身，去年华为成为英国电信(BT)、沃达丰等几家全球顶级运营商的优选供应商，由此带来的意义要远远大于在欠发达地区拿到几个亿的单子。在非洲拿合同，可以靠价格，但在欧洲和北美必须要靠实力。即便有了实力，还要靠你的本地化能力，靠关系，靠服务，靠品牌的认可，而在这方面，基本还是零。
一旦你强大起来，还要面对主要竞争对手的打压，商业上的，政治上的，该来的都会来了。所以，任正非这几年，天天把“友商”放到嘴边，用土地换和平。不过对手显然也不希望用短期利益来培养出一个庞大的对手。所以，对于华为中兴而言，海外再前进一步，友商也就成了敌人，比如西欧，比如北美，都将举步维艰。
欧洲运营商要求要远高于贫穷的发展中国家，并且大量跨国设备商都集中在这些发达地区。华为要想进去，遇到打击是正常的。
自我感觉华为的设备还是有一定优势的。除了价格方面比较客观以外，最主要的还是性能比较好，可操作性也比较易懂。
居安思危，对刚刚走出国门的中国企业而言，没有坏处。过于自大对于象华为这种成长中的企业是非常可怕的。尽管，我们得到了一些市场。但一定要认识到，跟国际大厂商比，我们还有差距。之前看到不少网友见华为必夸，见负面就说是卖国，这也是我想写这篇东西的目的。
真实情况：前两天SPAIN VDF还升级了1000多个NodeB和RNC，两小时搞定！KPI一切正常。连本地员工都赞叹华为研发交付的版本质量。
是啊。我们不能太自大了。看到天天吹华为的那帮人，我就再想，如果有一天华为倒下了，就是让你们给吹的。
任正非把狼的优点总结为三条：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。大家可以看看这条。
bbs.cnii.com.cn/viewthread.php?tid=78932&extra=page%3D1
希望你们喜欢
看了不少网友在我sinablog上的留言，真是感慨啊！按照大家所言，华为真是已经足够强大了。比如大量网友说：“HW的技术，质量，价格都是一流的。”，哎，这个时候，不知道这种爱国是让人感动，还是无奈。所以说，就企业文化上，我更喜欢中兴，那种和谐和宽容，不是刻意的低调能代替的。相反华为杀气太重，这也是多年内部纷争多的原因吧。
你的观点不能说错, 但引起该观点的引子却是不实, 可见谣言的力量. 至于KPN的RN被替换的事情, 乃是资本运作的结果, 因素很复杂, 不是华为公司执行能力的问题. 华为现在主要问题是国际化背景下的管理问题, 这也是你的观点, 但你得到这个结论只能说是瞎猫碰到死老鼠,因为你的论据与现实情况都有较大的出入, 甚至是引用的谣言. 因此,建议楼主在论述严肃论题时,一定要注意论据的严肃性和严谨性, 否则, 你说的即使是对的, 但也不足以让人信服.
谢谢指教，老同志们！哈哈。不过我的观点也并非缘自这个事件，只不过由这个事件想起来的而已。至于这个事件本身是否属实，有多大出入，我想自有大家在评判！谈到企业文化，我只能说，如果一个公司文化，不同时期长期被一种文化所垄断着，也是很可怕的。
作者并没有刻意批判hw的意思，一堆hwer和狂热粉丝就受不了了,隐藏在背后的不是自信.是一种脆弱的自卑基础上的自信
为什么中兴和谐宽容，这只是媒体的印象吧，中兴做手机终端所以更需要媒体的宣传配合，对记者的红包已经足以让某些谄媚的记者昧着良心说话。华为低调，记者通知挣不到大笔的稿费，所以就任意拿华为开涮好像很不地道。商场上讲的是利润，你知道外商是怎么和华为抢单子的么，不知道就闭上嘴。
关于这篇blog，看了大量的评论，再次感觉到中国人的自大！可怜！可悲，难道我们的企业已经牛B到成为世界企业了？哎。
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